Quand on parle d’agent immobilier, il faut déjà savoir de quelle catégorie il s’agit. Au sens juridique pur, l’agent immobilier est celui qui travaille en agence, qu’il soit salarié ou à son compte. Mais on regroupe également sous ce terme négociateur, agent commercial et agent mandataire indépendant. Le mode de calcul est alors différent selon la fonction occupée.
Pour un aperçu plus précis, nous nous baserons pour chaque cas sur l’exemple d’une maison vendue à 150 000€ avec 7,5% d’honoraires pour l’agence (3,5% pour un mandataire), commission diminuée de la TVA.
Agent immobilier salarié
Même si ce type de poste tend à disparaître de plus en plus, on ne peut le passer sous silence. Il existe deux cas de figure :
- Salarié sans commission : il perçoit un salaire fixe allant environ de 1450€ à 1750€ ; ce montant peut bien sûr être un peu plus élevé si l’on tient compte de certains critères tels que l’ancienneté.
- Salarié avec commission : en règle générale il perçoit le Smic augmenté d’une commission de 10 à 15% sur les ventes qu’il conclut.
Exemple : commission = 1125/1688€ – 220/330€ (TVA), soit 905/1358€.
Négociateur salarié
Là aussi deux possibilités selon le statut.
- salarié : il peut être salarié à part entière et moduler son salaire en touchant un pourcentage sur les ventes réalisées, un 13e mois et un remboursement des frais.
- Salarié avec avance sur commission : il possède le statut de salarié mais il faut savoir que son salaire (au minimum le Smic) représente une avance sur les commissions qu’il percevra ; il ne commencera donc à toucher une commission réelle (20 à 30%) que quand le montant de cette dernière se situera au-delà du montant du salaire. S’y ajoutent généralement le remboursement des frais et un 13e mois.
Exemple : commission = 2250€/3350€ – 1450€ (avance) – 441€/657€ (TVA), soit 1859€/2743€.
Agent commercial
En tant que travailleur indépendant il ne perçoit bien évidemment pas de salaire fixe. Ses commissions sont plus élevées (30 à 50%) mais en contrepartie il doit payer l’intégralité des charges sociales.
Exemple : commission = 3350€/5625€ – 657€/1102€ (TVA), soit 2693€/4532€.
Mandataire immobilier
Son statut est identique à celui de l’agent commercial, avec des commissions allant de 70% à 80%.
Exemple : commission = 3675€/4200€ – 720€/823€ (TVA), soit 2955€/3377€.
Agent immobilier indépendant
Nous touchons là à un domaine où il est impossible d’établir une fourchette de salaire puisque tout est fonction du chiffre d’affaire réalisé par l’agence immobilière. D’ailleurs « salaire » est un terme indéquat puisqu’il s’agit en réalité de revenus. Le contexte entre également en ligne de compte à travers les charges : nombre de collaborateurs, frais de gestion de l’activité, etc. On ne peut donc qu’énoncer une évidence : plus l’agent immobilier conclut d’affaires, plus élevés sont les revenus.
Conclusion
Lors de la négociation du contrat de travail, toute l’attention doit être portée sur le montant du pourcentage ; hormis dans le cadre d’un salaire fixe uniquement (extrêmement rare), c’est la commission qui fait toute la différence et le montant de l’avance sur commission est plutôt secondaire. Mais quel que soit votre statut, si vous voulez devenir agent immobilier sachez que vous ne devrez pas compter vos heures pour obtenir un salaire intéressant en ces temps de concurrence acharnée.
